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五金企業的“適者生存”

發布時間:2016-10-09    來源:德商五金    點擊:

市場的不冷不熱、互聯網的沖擊、成本的上升等等對五金機電企業尤其是中小企業而言是致命的打擊。很多的企業走到了生死的“臨界點”。對企業的發展追求和對未來變化的迷茫,讓五金機電企業面臨新的思考。五金機電行業在經歷了前三十年的成功后,這些成功因素恰恰成為制約我們再發展的問題:過度的制造、無謂的價格競爭、“偽創新”、大而全、國際化等。今天的市場發生了巨大的變化,企業需要面對的問題變化的太快,市場的反映根本來不及做出應對,如果企業不能有持續的創新,沒有對未來的敬畏,一定會倒下去。五金機電行業的競爭已經從原始的低層次的價格競爭、質量競爭發展到服務競爭和品牌競爭中來。


最近筆者購買了一個從質量上還算國內一流的產品,但是在隨后的升級過程中真實的體驗到了企業服務的重要性。雖然他們開通了很多看似簡單而有用的升級平臺,但是實際操作過程中不是很難對接以外,就是服務水準的低下,從而導致了筆者對于該產品二次購買或者是對該品牌黏性的下降。回顧五金機電行業的發展軌跡,我們可以看出整個行業基本圍繞以下幾個階段開展:


第一階段:以滿足市場,激發需求為主。早期中國五金產品匱乏和經濟的發展,致使五金產品大面積的被生產出來,那個時候人們要求的只是需求的滿足,而不是對品質的追求。

因此很大程度上促使了中國五金機電加工制造的繁榮,但導致了今天的產能過剩和產品同質化。


第二階段:追求品質和性價比。當市場上產品豐富起來后,人們所需要的不僅僅是有一個可以用的五金產品了。而是對使用功能和質量的要求,尤其是在產品性價比上的要求進一步提高。


第三階段:個性化的服務和創新的體驗和對品牌的訴求。這個階段人們的選擇性越來越大,國際品牌的介入也讓我們體驗到了不同的感受。以服務的精細化和手段的差異化不斷的疊加產品價值的體現。用戶渴望對品牌的認同和更深層次的需求關注和滿足。如果說前面兩個階段還是中國五金機電跟風、追隨和模仿,是血腥的競爭,那么后一個階段是品牌與服務的競爭。這個階段企業要做到生存就必須協調好產品、用戶、服務等多方面內容。企業需要在服務導向、品牌導向和價值導向上尋求突破和開拓,這不在是模范而是創造和執行。以往,許多企業每年都生產出大量的同質化產品,其結果就是產品大量的庫存和積壓。而今企業需要對自己的產品進行“拆亂”、“重新組合”,只有很好的洞察市場的先機,按照“加”、“減”、“變”的思維去進行運作,才能做到“適者生存”。


中國的五金機電行業中的大部分企業可以說是基礎差、底子薄、創新力弱、管理低下,在經歷了市場危機的巨大考驗后,在面對低端、低價、低利潤的境況下,五金機電企業應該尋求變革,重新適應洗牌下的市場變幻。
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